实践利他主义后,路越走越宽,越走越顺

 

刘润说过:“顶尖高手都是极致的利他者,他们总是想方设法给,而不是想方设法拿。”

回顾这几年不经意的利他小事件,出乎意料地给我带来很大的回报。

其实我没期望任何回报,但当这些令人感动的事不断积累起来后,身边吸引到越来越多同磁场的人,越来越多的好运时,

 

让我开始思考:利他是不是一也是一个战略?

 

这篇分享汇集了这些年工作、做生意的一些有趣的经历故事,阅读时间约10分钟。

 

文章由4段经历故事组成:

开头:大佬教我交朋友

  1. 做中介被同事帮助
  1. 做旅行车成功背后的秘密
  1. 不去竞争,也能赚到钱?
  1. 利他,身边更容易吸引同磁场的人

 

 

8年前,刚开始学做生意时,一位大佬教了我一句话,关于利他,关于如何交朋友:

“你现在交朋友,不要刻意去攀那些比你高的,你现在身段攀不了,因为你不能成为他的资源。

你多和身边同等级,甚至比你低的人处好就行了。

看人就看人品,找讲义气的。尽量的帮助、提携、利益别人。

我们看人不要能只看现在,人的轨迹都是起起伏伏的,你现在看混的一般的人,说不定五年,十年后,人家混的比你好,掌握的资源比你多,这都是变数。

当你遇到势利的,注重自己利益的人。就没必要深交,纯属浪费时间。这种人,你有用就用你,没用,就甩你。你处多少年,吃多少饭都一样没用。(这句话后来我亲测多次有体验)

你也一样心态,保持联系,有用的时候,互相用就行了。

处一些值得的,过个几年,说不定某个人起来了,能互相帮助。

你这样做,时间长了就知道了利益在哪了。”

 

最近听过一句话,“你帮助过的人,才是你的人脉”

 

上面这段话,我做了8年,利益是很大很大的,发生的事很多,下面分享几段经历:

 

 

  1. 同理心–做中介,同事送房源

我在新西兰做了半年多的房地产中介。

(科普一下,新西兰房地产中介收入重点在于房源:你有朋友、客户把房源给你卖,不管谁卖出去,你都获得佣金。

第一年,我作为新人,取得了不错的成绩。很多人都很惊讶新人怎么能拿到那么多房源。

其实房源都是我朋友给的,例如我大学英语角认识的老外的女朋友的房子,还有新西兰刚认识的朋友,甚至连同行都给我房子卖,都是意想不到的。

 

有一房源,是我同事送的,一位四十来岁的洋人女同事。后来有一个华人同事问过我几次:正常中介都把房握在手里,为什么她有了房源要给和你一起卖,分你一半钱?!

 

其实那个洋人我也不熟,就有个小插曲。

入职不久,她有一次开会到一半,出来趴着就哭,可能压力很大,每周都有评比。后来大家散会,几个女同事围着安慰她。

大家说:没事的,哎呀,新人是这样的了。几周后就好的了…

我一个男的,就不过去凑热闹了。

 

我也不懂西方怎么安慰人, 我知道她家住哪,那天晚上我买了一张电影储值卡,手写了一张卡,翻译中文意思是:

生活有起有伏,这很正常。

你不能决定生活发生什么,但你能决定怎么去面对生活。

明天放个假,和你爱人和孩子一起去看个电影吧。

享受生活,充满电再回来工作:)

 

大概就这样写的卡,夹着个电影卡,放到了她门口地毯底,走了。然后给她发个短信说去拿(我感觉不好意思见面给,哈哈)

她给我发了一段很长很长很长的短信,说我是个好人,她很久没收到过礼物什么的。【汗】

然后我就放下这个事了,几个月后,我回国,还没回新西兰,就收到她信息:赶紧回来,我有房源了!我要分给你,和你一起卖!

 

当我华人同事问我:这是她第一次有房源,为啥愿意分给你?

我也不知道怎么说,我要是说这故事,他会不会觉得这是套路?哈哈。但我当时做的时候真的就没想过回报,我就想让她开心点而已。

后来不做中介了,跳了出来,做了房车的生意,可能有的人也看了那篇《在新西兰赚的第一个100万》

https://shimo.im/docs/7KZFmSKOYhYmWRWh

 

  1. 旅行车生意背后的秘密

这个生意做到几百万,背后有个秘密武器,是我们的一位匠人师傅,能设计和打造房车内部,一台车加装这个能多赚1、2万,很多师傅的报价都要1万多,甚至很多同行是招来一个人,没多久木匠就自己单干了。

我们的师傅和我们合作了2年多了,大家合作相当愉快。人怎么招来的呢?

 

先说说前因,我做中介的后期,不自量力请了个助理。

钱是能赚到,但因为性格问题,连打电话都觉得很害羞,又不认识几个人,就选择改行。

我知道我做旅行车能赚不错的钱,就想全身全心投入去做车了。

 

我跟我女助理说:对不起,可能我连累了你。继续跟着我混好像没什么出息…

我准备去做旅行车的生意,我做了几年,能赚钱,如果你想在房产中介继续做别人助理也可以,你继续跟我,打打下手也可以。

(其实她一个女生,一点都不懂车,但我当初招聘了她,总要对人负责。)

“如果你答应过来做,虽然不知道你能干点什么,但我这里赚多少钱,你直接分20%,20%肯定是够生活的了。如果你能帮上忙了,就分多一点。”

她可能觉得我不会害她,反正直接分钱的事也不错,就来了- –

来了确实什么都不懂【捂脸】

来了一段时间就帮忙挪挪车,填表,接待一下客人。

 

有一天,她看着我自己手工打的床,她实在看不下去了,说:真的好丑…要不要我爸来试试?我爸可能能帮上忙。

然后。。。故事就对上了,她爸爸做了几十年的匠人,从那开始他爸过来设计和打床,她妈在家负责床垫和窗帘。

我之前外面问的价格要一万多一套,这是市场价,后来背包客找我们设计,我们报一万多,背包客马上付了钱。

她爸爸过来说:都自己人,反正我在家也没事做,一套1000能不能接受?

后来我说:不行!这怎么可以!1500吧。。。他很高兴,我也很高兴。。。

后来她爸爸带出来的1、2个师傅,都帮我以这价格做,而且手工都很好。

 

如果您看过我之前的文章,你可能觉得车的生意从几十万,做到几百万,成长速度飞快,成功的原因是:迭代、营销、售后。

其实,也可能是同理心,对员工的同理心,对客户的同理心。

结果是外界一次次的雪中送炭,一次次的贵人相助。

 

最近,我在传统文化的私塾课上,老师说:

什么是善恶,利他即为善。一味利己,即为恶。”

 

  1. 知乎好物推荐:不睬别人行不行?

回国以前,我在学习知乎好物推荐。有一位老师说:你们看,一个问题底下几百个回答,回答点赞,排名就上升,就有了流量,增加收入。

你看第3名,我现在踩一下,马上去到第7名了。

 

第一晚,我战战兢兢的跟着操作,原来知乎“点踩”是掉的很厉害的,只有赞自己,踩别人,才能有流量,赚更多的钱。

第一次踩完别人。觉得很不对劲…那天晚上…真的睡不着,觉得这样不行啊。。。

起来把“踩”给复原了,最后认定如果这样要一直踩,这人心都会变坏,还不如不做了。

所以我那几个知乎好物推荐的号,没有踩过一个人。前期铺完回答,账号就放在那里了。2、3个月没管。因为也不想做了。

但,现在,每个月好物推荐收入都有3万多(一个号3万,几个几千的小号)。

 

 

这个图,跟大佬的数据肯定不算什么。

但,只是其中一个例子–不用去踩,坚持不做损人利己的事。

站着也是能把钱赚到的。

可能这是个例,是运气。那我再说一个不做好物推荐后去做的事:

 

  1. 利他,让我找到对磁场的人

没做知乎以后,回国见了几位大佬,看看有没好的项目一起做做。

因为对知识付费情有独钟,我找到了一个生财圈友尝试一个项目。他出课,我负责推广。

我俩都是兼职在做(他中午才开始回信息,我就天天逛书店,看书。)

一个月后,我统计了一下成交量,收入,忍不住有点小兴奋。

我马上给他打了个电话,我说:你看第一个月都140%超额达标了!我们还没认真发力呢!

如果我们好好操作的话,这项目赚到一百多万是没问题的!

我们可以1、2、3、4…怎么怎么去做。

他打断了我,他说(原话):

“你先等等,这个项目,我知道我们收钱是没有瓶颈的,

但不能这样无止境的收学员。

(我们做的是一门副业课)这个项目赚钱的坑位是有限的,现在来的人都能赚到钱,但到了一个临界点,能赚钱的坑位都被人占满了,我们就不能再招了。

所以我们每段时间要复盘,看学员到底能不能赚到钱。

还要定一个人数上限,如果我教的方法变成了红海了,就不招了,再招就是割韭菜了!

到时就做点别的吧,反正以我们的能力,做别的项目也能赚钱。”

 

以上是他的原话,一个刚毕业的大学生说的。

 

当时我很感动,很高兴能找到这样的人作为合作伙伴。

 

有句老话,“老吾老,以及人之老;幼吾幼,以及人之幼。”

我的理解是,对待外人,就像对待你亲人一样为他考虑。为他的切身利益着想。

 

我在努力朝着这个方向去做的。利他,而不求回报。

 

最后以一个故事结尾,

我有一次去汽车零件店拿零件,招待我的员工听声音感冒了,问他吃药了没,他说没吃,下班买。我拿完零件就走了,去一家超市买了感冒药递给他就走了,他接过药,有点蒙了,没想到顾客来给他送药。

很多年后啊。

很多年后啊,我也没去过那个店了,也没见过那个人。

类似这样的事情我可能都做了很多,弱弱的写在这里不是表达我做了什么好事,而是我也同样遇到了很多人,出现在生活里,给了我帮助,也不求回报,默默退去。

我觉得这是一个磁场,我理解是:发心希望别人好,不求回报。

 

但万一回报了,你就当是意外吧。哈哈

 

稻盛和夫先生说过,当他将京瓷的存在意义从“利己”转变为“利他”时,他才能觉得自己成了真正意义上的企业家。

“当你以利他之心为社会、为世人倾注力量时,自己的人性就能得到磨炼,幸福感和充实感就会降临,人生也就有了更深的意义和更大的价值。

 

我只是在利他道路上,蹒跚学步的一个学生。但这些年我已经感觉到路越走越宽,越走越顺,也吸引越来越多同频的人。

 

能力一般,水平有限,诚惶诚恐写到这里,希望能给您有点启发,也希望抛砖引玉,有更多大佬出来分享。

 

公众号还没,刚开了个写文章的星球,有兴趣的可以来坐坐

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